Или хуже: приходит не та аудитория, лиды некачественные, а продажи падают? Возможно, дело не в рынке и не в бюджете. Возможно, вы просто допускаете типичные ошибки, которые уже «погубили» сотни рекламных кампаний до вас.
Каждый день мы в агентстве сталкиваемся с компаниями, которые приходят к нам после неудачного опыта с рекламой. Кто-то запускал таргет в Instagram* (*принадлежит Meta, признана экстремистской в РФ), кто-то пробовал Google Ads или «Яндекс Директ», а кто-то вообще вкладывался в рекламу через блогеров. И практически всегда — одни и те же проблемы. Ошибки, которые можно было бы избежать на старте, если подойти к запуску рекламы более осознанно.
Проблема не в том, что реклама — это сложно, проблема в том, что многие предприниматели пытаются сэкономить время, запуская её «на авось». Отправляют подрядчику неполный бриф, выбирают аудиторию наугад, не отслеживают аналитику, не тестируют креативы, не корректируют объявления. И в итоге — сливают бюджет, не понимая, что пошло не так.
В этой статье мы разберём 10 самых распространённых ошибок, которые допускает бизнес при запуске рекламы, и самое главное — расскажем, как их избежать. Если вы не хотите выкидывать деньги на ветер, а планируете получить максимум от своей рекламной кампании — читайте внимательно. Эти советы помогут вам сохранить бюджет, улучшить результаты и научиться мыслить как профессиональный маркетолог.
1. Плохой бриф или его полное отсутствие
Это классика, подрядчик спрашивает: «Что вы хотите рекламировать?» — а в ответ тишина или три строчки на почте. Без чёткого брифа даже самый опытный специалист не сможет создать эффективную кампанию. Вы же не начинаете стройку без проекта?
Как избежать:
Создайте понятный бриф: опишите продукт, УТП, целевую аудиторию, географию, задачи рекламы. Чем точнее, тем лучше. Это основа понимания между вами и маркетологом.
2. Неправильно выбранная целевая аудитория
Если вы «бьёте» в неправильных людей, не помогут ни красивые креативы, ни высокие бюджеты. Частая ошибка — запуск рекламы «на всех».
Как избежать:
Чётко определите портрет клиента: возраст, пол, доход, боли, желания, мотивации. Используйте аналитику и опросы. Лучше — сделать несколько сегментов и протестировать их.
3. Отсутствие аналитики и отслеживания результатов
Вы удивитесь, как много бизнесов до сих пор не ставят пиксели, не подключают Google Analytics или «Яндекс Метрику». А потом не могут понять, сколько стоил лид и с какой рекламы он пришёл.
Как избежать:
Настройте системы аналитики до запуска! Следите за CTR, CPL, конверсией. Без данных — вы стреляете вслепую.
4. Завышенные ожидания за минимальный бюджет
Некоторые предприниматели уверены: «Я дал 10 000 ₽ — должно быть 100 заявок». Но это нереалистично, особенно в конкурентных нишах. Изучите рыночную стоимость лида и проанализируйте воронку. Заложите бюджет на тесты, а не только на продажи.
5. Игнорирование тестирования гипотез
Один баннер, один текст, одна аудитория — и запуск. Если не сработало, вывод: «Реклама не работает». Знакомо?
Как избежать:
Тестируйте всё: офферы, креативы, тексты, аудитории. Делайте A/B-тесты. Это ключ к масштабированию и стабильным результатам.
6. Неработающий оффер
Если предложение слабое, реклама не спасёт. Скидка 5% в нише, где конкуренты дают 30%, — это не оффер, а недоразумение.
Как избежать:
Сделайте акцент на ценности, а не на товаре. Покажите, какую проблему вы решаете. Используйте ограниченные предложения, подарки, бонусы — но с умом.
7. Слишком сложный или медленный сайт
Вы вложились в креатив и привели трафик, а сайт загружается по 10 секунд и выглядит, как из 2005 года. Итог — слив бюджета.
Как избежать:
Проверьте скорость загрузки, адаптацию под мобильные устройства, структуру и понятность сайта. Используйте лендинги, заточенные под рекламу.
8. Отсутствие стратегии и воронки продаж
Запуск рекламы ради рекламы — это путь в никуда. Если у вас нет сценария, куда ведёте клиента после клика, — ждите низкой конверсии.
Как избежать:
Продумайте путь клиента: от первого касания до покупки. Где вы «догоняете» его? Как утепляете? Есть ли ретаргетинг, email-цепочки?
9. Несвоевременная реакция на результаты
Запустили рекламу и ушли в отпуск. Через неделю возвращаетесь — а бюджет сгорел. Вы не проверяли кампанию, не вносили правки.
Как избежать:
Мониторьте кампанию ежедневно в первые дни. Анализируйте метрики и не бойтесь останавливать или корректировать объявления.
10. Отсутствие профессиональной поддержки
Когда рекламой занимается «сосед, который что-то знает про таргет» — результат почти всегда печальный. Экономия оборачивается потерей денег и времени.
Обратитесь к профессионалам. Да, это стоит денег, но вы получите план, аналитику, тестирование и реальные результаты. Или — потратите в 3 раза больше на попытки сделать всё самостоятельно.
Ошибки при запуске рекламы — не редкость. Они случаются даже у опытных команд, но ключевое отличие профессионалов в том, что они умеют анализировать, корректировать и выводить кампании на результат. Если вы хотите, чтобы реклама работала, приносила лиды и продажи — начните с грамотной подготовки. А если чувствуете, что не справляетесь — доверьтесь специалистам. Хотите запустить рекламу без слива бюджета? Напишите нам — мы знаем, как превратить каждый вложенный рубль в прибыль.
Реклама — двигатель торговли. Это фраза известна каждому предпринимателю, и большинство из нас интуитивно понимают без продвижения не будет продаж. Но что делать, если реклама запускается, деньги тратятся, а отдачи — ноль?
Услуги
Статьи
Интернет-реклама
13 сентября 2024
Понимание психологии клиента — ключ к успешной рекламной кампании.
Именно психология клиента помогает маркетологам и рекламодателям не просто продавать продукт, а создавать глубокие связи с аудиторией, формируя лояльность и доверие. Одним из важнейших аспектов психологии клиента является понимание его потребностей и мотивов.
Именно психология клиента помогает маркетологам и рекламодателям не просто продавать продукт, а создавать глубокие связи с аудиторией, формируя лояльность и доверие. Одним из важнейших аспектов психологии клиента является понимание его потребностей и мотивов.
Интернет-реклама
10 мая 2024
Современные маркетинговые стратегии предлагают множество инструментов для продвижения бизнеса, однако локальная реклама остается незаменимым методом для достижения аудитории на региональном уровне. В условиях высококонкурентного рынка предприниматели должны находить способы эффективно привлекать клиентов именно в тех регионах, где они ведут свою деятельность. Локальная реклама позволяет не только выделиться среди конкурентов, но и создать доверительные отношения с потенциальными покупателями, основываясь на их предпочтениях и потребностях.
Дополнительно
- Комментарии
Загрузка комментариев...
